Êtes-vous à la recherche d’une stratégie efficace pour capturer des prospects qualifiés et développer votre entreprise en ligne ? Si oui, la création d’une page de capture est l’une des méthodes les plus performantes. Dans cet article, nous allons vous guider pas à pas pour créer une page de capture attrayante, convaincante et efficace. Vous apprendrez également des astuces et des conseils pratiques pour maximiser vos résultats et faire décoller votre entreprise. Alors, êtes-vous prêt à découvrir comment créer une page de capture qui convertit ?
Comprendre ce qu’est une page de capture
Une page de capture est une page web spécialement conçue pour obtenir les coordonnées d’un visiteur en échange d’une offre ou d’un contenu gratuit (ex : livre blanc, guide, newsletter, etc.). L’objectif principal de cette page est de convertir un visiteur anonyme en un prospect qualifié en recueillant ses informations de contact telles que son nom, son adresse e-mail, son numéro de téléphone, etc.
Une page de capture est souvent utilisée dans le cadre d’une stratégie de marketing digital pour développer une base de données de prospects intéressés par une offre ou un produit donné. Elle permet également de segmenter ces prospects en fonction de leurs centres d’intérêt et de leurs comportements en ligne afin de leur proposer des offres ciblées et personnalisées.
La page de capture peut être promue via divers canaux de marketing digital tels que les réseaux sociaux, les publicités en ligne, les e-mails, les blogs, etc. Elle doit être conçue de manière à capter l’attention du visiteur et à le convaincre de partager ses informations de contact en échange d’un contenu ou d’une offre de valeur ajoutée.
Définir l’objectif de la page de capture
Définir un objectif clair est crucial pour la réussite de votre page de capture. Cela vous permettra de concentrer vos efforts sur la création d’une page pertinente et efficace pour atteindre cet objectif.
Voici quelques exemples d’objectifs que vous pouvez viser avec votre page de capture :
Collecter des leads
L’objectif principal de la page de capture est de collecter des informations de contact de vos visiteurs pour les ajouter à votre base de données de prospects qualifiés.
Promouvoir une offre
La page de capture peut être utilisée pour promouvoir une offre spécifique, telle qu’un livre blanc, un webinaire, une consultation gratuite, etc. en échange des informations de contact du visiteur.
Segmenter vos prospects
En proposant plusieurs pages de captures pour des offres différentes, vous pouvez segmenter votre base de données de prospects en fonction de leurs centres d’intérêt et de leurs comportements en ligne.
Augmenter votre liste de diffusion
Si vous avez une newsletter ou un blog, votre page de capture peut être utilisée pour inciter les visiteurs à s’inscrire à votre liste de diffusion.
Conduire à une vente
La page de capture peut être utilisée pour conduire les visiteurs à une page de vente ou à une page de produits où ils peuvent acheter directement votre produit ou service.
Il est important de choisir un objectif qui soit cohérent avec votre stratégie globale de marketing digital et de vous concentrer sur cet objectif pour optimiser votre taux de conversion et obtenir les meilleurs résultats possible.
Choisir un outil pour créer la page de capture
Le choix de l’outil pour créer votre page de capture dépendra de vos besoins et de votre budget. Voici une liste des outils les plus couramment utilisés pour créer une page de capture :
Les plateformes d’emailing
Certaines plateformes d’emailing, telles que Mailchimp, Aweber, et GetResponse, proposent des fonctionnalités pour la création de pages de capture. Cela peut être un choix économique si vous utilisez déjà une plateforme d’emailing.
Les constructeurs de pages de capture spécialisés
Il existe des outils dédiés spécifiquement à la création de pages de capture, tels que Leadpages, Unbounce, Instapage et ClickFunnels. Ces outils proposent des fonctionnalités plus avancées, telles que des templates prédéfinis, des tests A/B et des analyses de conversion.
Les CMS avec des plugins pour les pages de capture
Les plateformes CMS, telles que WordPress, Joomla et Drupal, proposent des plugins dédiés à la création de pages de capture. Il existe également des plugins gratuits et payants pour ces CMS qui peuvent vous aider à créer des pages de capture.
Les constructeurs de sites web
Certains constructeurs de sites web, tels que Wix et Squarespace, proposent également des fonctionnalités pour la création de pages de capture.
Lorsque vous choisissez un outil, il est important de tenir compte des fonctionnalités dont vous avez besoin, de la facilité d’utilisation, des coûts et des délais de mise en place. Il est également conseillé de tester différents outils pour trouver celui qui convient le mieux à vos besoins.
Concevoir la page de capture
Voici les étapes clés pour concevoir une page de capture efficace :
Définir l’objectif
Déterminez l’objectif de votre page de capture, qui peut être de collecter des leads, de promouvoir une offre, de segmenter vos prospects, d’augmenter votre liste de diffusion ou de conduire à une vente.
Identifier votre public cible
Identifiez votre public cible et créez une offre de valeur ajoutée qui répond à leurs besoins et à leurs intérêts.
Utiliser un titre accrocheur
Utilisez un titre accrocheur qui suscite l’intérêt et donne envie au visiteur de rester sur votre page.
Créer un formulaire de capture
Créez un formulaire de capture simple et facile à remplir, qui demande les informations essentielles telles que l’adresse e-mail et le nom.
Utiliser des visuels attractifs
Utilisez des visuels attractifs pour capter l’attention du visiteur et pour illustrer votre offre.
Ajouter des témoignages
Ajoutez des témoignages ou des avis clients pour renforcer la crédibilité de votre offre.
Ajouter un appel à l’action
Ajoutez un appel à l’action clair et visible pour inciter le visiteur à remplir le formulaire.
Optimiser pour les mobiles
Assurez-vous d’optimiser votre page de capture pour les mobiles, car de plus en plus de visiteurs naviguent sur leur smartphone.
Tester et optimiser
Testez différentes versions de votre page de capture et optimisez-la en fonction des résultats obtenus pour améliorer votre taux de conversion.
Intégrer un formulaire de capture
Pour intégrer un formulaire de capture sur votre page de capture, vous pouvez suivre ces étapes :
Choisissez un outil de création de formulaire
Il existe de nombreux outils pour créer des formulaires de capture, tels que Wufoo, Typeform, Google Forms, JotForm, Gravity Forms, etc.
Créez votre formulaire de capture
Utilisez l’outil de création de formulaire pour concevoir votre formulaire de capture. Ajoutez les champs que vous souhaitez inclure dans votre formulaire, tels que le nom, l’adresse e-mail, le numéro de téléphone, le titre, etc. Assurez-vous que votre formulaire est simple et facile à remplir.
Personnalisez le formulaire
Personnalisez le formulaire en utilisant les couleurs, les polices et les images qui reflètent votre marque.
Intégrez le formulaire sur votre page de capture
Copiez le code d’intégration fourni par l’outil de création de formulaire et collez-le sur votre page de capture.
Testez le formulaire
Testez votre formulaire pour vous assurer qu’il fonctionne correctement et qu’il est facile à remplir.
Optimisez le formulaire
Optimisez votre formulaire en modifiant les champs, les messages, les couleurs et les images en fonction des résultats que vous obtenez.
Configurer le processus de capture et de suivi des prospects
Une fois que vous avez intégré le formulaire de capture sur votre page de capture, vous devez configurer le processus de capture et de suivi des prospects pour maximiser vos chances de les convertir en clients.
Voici les étapes à suivre pour configurer ce processus :
Collectez les données des prospects
Votre base de données stocke les données que chaque prospect fournit lorsqu’il remplit votre formulaire de capture. Collecter ces données et les utiliser pour établir une communication personnalisée avec chaque prospect est important.
Automatisez le processus de suivi
Utilisez un outil de marketing automation tel que HubSpot, Marketo ou Pardot pour automatiser le processus de suivi des prospects. Ces outils vous permettent de créer des séquences d’e-mails personnalisées pour chaque prospect en fonction des informations qu’il a fournies.
Segmentez les prospects
Segmentez les prospects en fonction de leurs intérêts et de leur comportement sur votre site web. En outre, cela vous permettra de personnaliser encore davantage vos messages et d’augmenter vos chances de conversion.
Regenerate response
Utilisez un CRM
Utilisez un système de gestion de la relation client (CRM) pour suivre l’historique des interactions avec chaque prospect et pour faciliter la communication avec eux.
Analysez les résultats
Analysez les résultats de votre processus de capture et de suivi des prospects pour identifier les opportunités d’amélioration et pour maximiser votre taux de conversion.
