¿Estás buscando una estrategia efectiva para captar leads cualificados y hacer crecer tu negocio online? Si es así, crear una página de captura es uno de los métodos más eficaces. En este artículo, le llevaremos paso a paso a través del proceso de creación de una página de captura atractiva, convincente y eficaz. También aprenderá consejos prácticos y trucos para maximizar sus resultados y hacer despegar su negocio. Así que, ¿estás listo para descubrir cómo crear una página de captura que convierta?
Entender qué es una página de captura
Una página de captura es una página web especialmente diseñada para obtener los datos de contacto de un visitante a cambio de una oferta o contenido gratuito (por ejemplo, un libro blanco, una guía, una newsletter, etc.). El objetivo principal de esta página es convertir a un visitante anónimo en un prospecto cualificado mediante la recopilación de información de contacto como nombre, dirección de correo electrónico, número de teléfono, etc.
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Una página de captura se utiliza a menudo como parte de una estrategia de marketing digital para desarrollar una base de datos de prospectos interesados en una oferta o producto determinado. También permite segmentar a estos prospectos según sus áreas de interés y comportamiento en línea, con el fin de ofrecerles ofertas dirigidas y personalizadas.
Una página de captura se utiliza a menudo como parte de una estrategia de marketing digital para desarrollar una base de datos de prospectos interesados en una oferta o producto determinado.
La página de captura puede promocionarse a través de diversos canales de marketing digital como redes sociales, publicidad online, correos electrónicos, blogs, etc. Debe diseñarse para captar la atención del visitante y convencerle de que comparta su información de contacto a cambio de contenido o una oferta de valor añadido.
Definir el objetivo de la página de captura
Definir un objetivo claro es crucial para el éxito de tu página de captura. Esto le permitirá centrar sus esfuerzos en la creación de una página relevante y eficaz para lograr ese objetivo.
Página de captura.
Aquí tienes algunos ejemplos de objetivos a los que puedes aspirar con tu página de captura:
Recoger clientes potenciales
El objetivo principal de la página de captura es recopilar información de contacto de tus visitantes para añadirla a tu base de datos de leads cualificados.
Promocionar una oferta
La página de captura se puede utilizar para promocionar una oferta específica, como un libro blanco, un seminario web, una consulta gratuita, etc., a cambio de la información de contacto del visitante.
La página de captura se puede utilizar para promocionar una oferta específica, como un libro blanco, un seminario web, una consulta gratuita, etc., a cambio de la información de contacto del visitante.
Segmentar sus clientes potenciales
Al ofrecer varias páginas de captura para diferentes ofertas, puedes segmentar tu base de datos de prospectos de acuerdo a sus intereses y comportamiento en línea.
Segmentar tus prospectos
Aumenta tu lista de correo
Si tienes un boletín de noticias o un blog, tu página de captura puede ser utilizada para atraer a los visitantes a suscribirse a tu lista de correo.
Llevar a una venta
La página de captura se puede utilizar para conducir a los visitantes a una página de ventas o una página de producto donde pueden comprar su producto o servicio directamente.
Es importante elegir un objetivo que sea coherente con su estrategia general de marketing digital y centrarse en ese objetivo para optimizar su tasa de conversión y lograr los mejores resultados posibles.
La página de captura puede utilizarse para dirigir a los visitantes a una página de ventas o una página de producto donde puedan comprar su producto o servicio.
Elige una herramienta para crear la página de captura
La elección de la herramienta para crear tu página de captura dependerá de tus necesidades y presupuesto. Aquí tienes una lista de las herramientas más utilizadas para crear una página de captura:
Plataformas de emailing
Algunas plataformas de emailing, como Mailchimp, Aweber y GetResponse, ofrecen funciones para crear páginas de captura. Esta puede ser una opción económica si’ ya está utilizando una plataforma de emailing.
Constructores de páginas de captura especializados
Existen herramientas dedicadas específicamente a la creación de páginas de captura, como Leadpages, Unbounce, Instapage y ClickFunnels. Estas herramientas ofrecen características más avanzadas, como plantillas predefinidas, pruebas A/B y análisis de conversión.
CMS con plugins para páginas de captura
Las plataformas CMS como WordPress, Joomla y Drupal ofrecen plugins dedicados a la creación de páginas de captura. También existen plugins gratuitos y de pago para estos CMS que te pueden ayudar a crear páginas de captura.
Páginas de captura.
Constructores de sitios web
Algunos constructores de sitios web, como Wix y Squarespace, también ofrecen funciones para la creación de páginas de captura.
Páginas de captura
Al elegir una herramienta, es importante tener en cuenta las características que necesita, la facilidad de uso, los costes y los tiempos de configuración. También es recomendable probar diferentes herramientas para encontrar la que mejor se adapte a sus necesidades.
Diseño de la página de captación
Aquí tienes los pasos clave para diseñar una página de captación efectiva:
Definir el’objetivo
Determine el objetivo de su página de captura, que puede ser recopilar clientes potenciales, promocionar una oferta, segmentar sus clientes potenciales, hacer crecer su lista de correo o conducir a una venta.
Definir el objetivo de su página de captura.
Identifique su público objetivo
Identifique su público objetivo y cree una oferta de valor añadido que satisfaga sus necesidades e intereses.
Utiliza un título pegadizo
Utiliza un título pegadizo que despierte el interés y haga que los visitantes quieran quedarse en tu página.
Utiliza un título pegadizo
Crea un formulario de captación
Crea un formulario de captura sencillo y fácil de rellenar que pida información esencial como la dirección de correo electrónico y el nombre.
Utiliza elementos visuales atractivos
Utiliza elementos visuales atractivos para captar la atención del visitante e ilustrar tu oferta.
Añade testimonios
Añade testimonios o comentarios de clientes para reforzar la credibilidad de tu oferta.
Añade una llamada a la acción
Añade una llamada a la acción clara y visible para animar a los visitantes a rellenar el formulario.
Añade una llamada a la acción.
Optimiza para móviles
Asegúrate de que estás optimizando tu página de captación para móviles, ya que cada vez hay más visitantes que navegan desde sus smartphones.
Optimizar para móviles
Prueba y optimiza
Prueba diferentes versiones de tu página de captación y optimízala en función de los resultados para mejorar tu tasa de conversión.
Integración de un formulario de captura
Para integrar un formulario de captura en tu página de captura, puedes seguir los siguientes pasos:
Elige una herramienta de creación de formularios
Hay muchas herramientas para crear formularios de captura, como Wufoo, Typeform, Google Forms, JotForm, Gravity Forms, etc.
Elige una herramienta de creación de formularios
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Crea tu formulario de captura
Utiliza la herramienta de creación de formularios para diseñar tu formulario de captación. Añade los campos que quieras incluir en tu formulario, como nombre, dirección de correo electrónico, número de teléfono, título, etc. Asegúrate de que tu formulario es sencillo y fácil de rellenar.
Personaliza el formulario
Personaliza el formulario utilizando colores, fuentes e imágenes que reflejen tu marca.
Integra el formulario en tu página de captación
Copia el código de integración que te proporciona la herramienta de creación de formularios y pégalo en tu página de captura.
Prueba el formulario
Prueba tu formulario para asegurarte de que funciona correctamente y es fácil de rellenar.
Optimizar el formulario
Optimiza tu formulario modificando campos, mensajes, colores e imágenes en función de los resultados que obtengas.
Optimizar formulario
Configura el proceso de captación y seguimiento de leads
Una vez que hayas integrado el formulario de captación en tu página de captación, deberás configurar el proceso de captación y seguimiento de leads para maximizar tus posibilidades de convertirlos en clientes.
Los pasos a seguir son los siguientes
Aquí tienes los pasos que debes seguir para configurar este proceso:
Recopila los datos de los prospectos
Tu base de datos almacena los datos que cada prospecto proporciona cuando’rellena tu formulario de captura. Recopilar estos datos y utilizarlos para establecer una comunicación personalizada con cada prospecto es importante.
Automatiza el proceso de seguimiento
Utiliza una herramienta de automatización de marketing como HubSpot, Marketo o Pardot para automatizar el proceso de seguimiento de prospectos. Estas herramientas le permiten crear secuencias de correo electrónico personalizadas para cada prospecto en función de la información que han proporcionado.
Segmenta los prospectos
Segmenta a los prospectos de acuerdo a sus intereses y comportamiento en tu sitio web. Además, esto te permitirá personalizar aún más tus mensajes y aumentar tus posibilidades de conversión.
Regenera la respuesta.
Regenerar respuesta
Utiliza un CRM
Utilice un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) para rastrear el historial de interacción de cada cliente potencial y facilitar la comunicación con ellos.
Analice los resultados
Analice los resultados de su proceso de captación y seguimiento de prospectos para identificar oportunidades de mejora y maximizar su tasa de conversión.
Los prospectos se convierten en clientes potenciales.
