Está à procura de uma estratégia eficaz para captar leads qualificados e fazer crescer o seu negócio online? Se sim, criar uma página de captura é um dos métodos mais eficazes. Neste artigo, vamos guiá-lo passo a passo através do processo de criação de uma página de captura atraente, convincente e eficaz. Aprenderá também dicas e truques práticos para maximizar os seus resultados e fazer o seu negócio arrancar. Então, está pronto para descobrir como criar uma página de captura que converte?
Entendendo o que é uma página de captura
Uma página de captura é uma página web especialmente concebida para obter os dados de contacto de um visitante’em troca de uma oferta ou conteúdo gratuito (por exemplo, white paper, guia, newsletter, etc.). O principal objetivo desta página é converter um visitante anónimo num potencial cliente qualificado, recolhendo informações de contacto como o nome, o endereço de correio eletrónico, o número de telefone, etc.
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Uma página de captura é frequentemente utilizada no âmbito de uma estratégia de marketing digital para desenvolver uma base de dados de potenciais clientes interessados numa determinada oferta ou produto. Permite também segmentar esses potenciais clientes de acordo com as suas áreas de interesse e o seu comportamento em linha, a fim de lhes apresentar ofertas direccionadas e personalizadas.
Uma página de captura é frequentemente utilizada como parte de uma estratégia de marketing digital para desenvolver uma base de dados de potenciais interessados numa determinada oferta ou produto.
A página de captura pode ser promovida através de vários canais de marketing digital, tais como redes sociais, publicidade em linha, correio eletrónico, blogs, etc. Deve ser concebida para captar a atenção do visitante e convencê-lo a partilhar os seus dados de contacto em troca de conteúdos ou de uma oferta de valor acrescentado.
Definir o objetivo da página de captura
Definir um objetivo claro é crucial para o sucesso da sua página de captura. Isto permitir-lhe-á concentrar os seus esforços na criação de uma página relevante e eficaz para atingir esse objetivo.
Aqui estão alguns exemplos de objetivos que você pode almejar com sua página de captura:
Coleta de leads
O principal objetivo da página de captura é recolher informações de contacto dos seus visitantes para adicionar à sua base de dados de leads qualificados.
Promover uma oferta
A página de captura pode ser usada para promover uma oferta específica, como um white paper, webinar, consulta gratuita, etc., em troca das informações de contacto do visitante’s.
Segmentando seus leads
Ao oferecer várias páginas de captura para diferentes ofertas, pode segmentar a sua base de dados de potenciais clientes de acordo com os seus interesses e comportamento online.
Crescer a sua lista de correio eletrónico
Se tiver um boletim informativo ou um blogue, a sua página de captura pode ser utilizada para atrair os visitantes a subscreverem a sua lista de correio.
Levar a uma venda
A página de captura pode ser usada para conduzir os visitantes a uma página de vendas ou página de produto onde eles podem comprar seu produto ou serviço diretamente.
É importante escolher um objetivo que seja consistente com sua estratégia geral de marketing digital e se concentrar nesse objetivo para otimizar sua taxa de conversão e obter os melhores resultados possíveis.
Escolha uma ferramenta para criar a página de captura
A escolha da ferramenta para criar a sua página de captura vai depender das suas necessidades e do seu orçamento. Aqui está uma lista das ferramentas mais usadas para criar uma página de captura:
Plataformas de emailing
Algumas plataformas de emailing, como o Mailchimp, Aweber e GetResponse, oferecem funcionalidades para a criação de páginas de captura. Esta pode ser uma escolha económica se já estiver a utilizar uma plataforma de emailing.
Construtores de páginas de captura especializados
Existem ferramentas dedicadas especificamente à criação de páginas de captura, como Leadpages, Unbounce, Instapage e ClickFunnels. Essas ferramentas oferecem recursos mais avançados, como modelos pré-definidos, testes A/B e análise de conversão.
CMS com plugins para páginas de captura
Plataformas de CMS como WordPress, Joomla e Drupal oferecem plugins dedicados à criação de páginas de captura. Existem também plugins gratuitos e pagos para estes CMS que o podem ajudar a criar páginas de captura.
Construtores de sítios Web
Alguns construtores de sites, como o Wix e o Squarespace, também oferecem recursos para a criação de páginas de captura.
Ao escolher uma ferramenta, é importante considerar os recursos necessários, a facilidade de uso, os custos e os tempos de configuração. Também é aconselhável testar diferentes ferramentas para encontrar a que melhor se adapta às suas necessidades.
Conceção da página de captura
Aqui estão os principais passos para projetar uma página de captura eficaz:
Definir o’objetivo
Determine o objetivo da sua página de captura, que pode ser coletar leads, promover uma oferta, segmentar seus clientes em potencial, aumentar sua lista de discussão ou levar a uma venda.
Identifique o seu público-alvo
Identifique o seu público-alvo e crie uma oferta de valor acrescentado que satisfaça as suas necessidades e interesses.
Utilize um título apelativo
Use um título cativante que desperte interesse e faça com que os visitantes queiram permanecer na sua página.
Crie um formulário de captura
Crie um formulário de captura simples e fácil de preencher que solicite informações essenciais, como endereço de e-mail e nome.
Use recursos visuais atraentes
Use recursos visuais atraentes para capturar a atenção do visitante e ilustrar sua oferta.
Adicione testemunhos
Adicione testemunhos ou comentários de clientes para reforçar a credibilidade da sua oferta.
Adicionar um apelo à ação
Adicione um apelo à ação claro e visível para incentivar os visitantes a preencherem o formulário.
Otimizar para telemóvel
Certifique-se de que está a otimizar a sua página de captura para dispositivos móveis, uma vez que cada vez mais visitantes estão a navegar nos seus smartphones.
Testar e otimizar
Teste diferentes versões da sua página de captura e optimize-a com base nos resultados para melhorar a sua taxa de conversão.
Integrar um formulário de captura
Para integrar um formulário de captura na sua página de captura, pode seguir estes passos:
Escolha uma ferramenta de criação de formulários
Existem muitas ferramentas para criar formulários de captura, como Wufoo, Typeform, Google Forms, JotForm, Gravity Forms, etc.
Crie seu formulário de captura
Use a ferramenta de criação de formulários para projetar seu formulário de captura. Adicione os campos que deseja incluir no seu formulário, como nome, endereço de e-mail, número de telefone, título, etc. Certifique-se de que o seu formulário é simples e fácil de preencher.
Personalize o formulário
Personalize o formulário usando cores, fontes e imagens que reflitam sua marca.
Integre o formulário na sua página de captura
Copie o código de integração fornecido pela ferramenta de criação de formulários e cole-o na sua página de captura.
Teste o formulário
Teste o seu formulário para se certificar de que ele’está a funcionar corretamente e é fácil de preencher.
Otimize o formulário
Otimize seu formulário modificando campos, mensagens, cores e imagens de acordo com os resultados obtidos.
Configurar o processo de captura de leads e acompanhamento
Depois de integrar o formulário de captura na sua página de captura, você precisa configurar o processo de captura e acompanhamento de leads para maximizar suas chances de convertê-los em clientes.
Aqui estão as etapas que você precisa seguir para configurar esse processo:
Recolher dados de potenciais clientes
A sua base de dados armazena os dados que cada potencial cliente fornece quando’preenche o seu formulário de captura. A recolha destes dados e a sua utilização para estabelecer uma comunicação personalizada com cada potencial cliente é importante.
Automatize o processo de acompanhamento
Utilize uma ferramenta de automação de marketing como o HubSpot, Marketo ou Pardot para automatizar o processo de acompanhamento de leads. Estas ferramentas permitem-lhe criar sequências de e-mail personalizadas para cada potencial cliente com base nas informações que forneceram.
Segmentar os potenciais clientes
Segmentar os potenciais clientes em função dos seus interesses e do seu comportamento no seu site. Além disso, isso permitirá que você personalize ainda mais suas mensagens e aumente suas chances de conversão.
Regenerar resposta
Utilize um CRM
Utilize um sistema de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) para acompanhar o histórico de interação de cada prospect’s e facilitar a comunicação com eles.
Analisar resultados
Analise os resultados do seu processo de captura e acompanhamento de leads para identificar oportunidades de melhoria e maximizar a sua taxa de conversão.
